Neuromarketing, новата интелигентна реклама
Нашето потребителско общество се развива с главозамайващи темпове, както и науките и особено технологиите. Но по същество тя продължава да поддържа принципите си: икономика, която има един от основните си стълбове, в която гражданите купуват и консумират стоките, които произвеждат, независимо от нуждата ни от тях.
Основен инструмент на това оборудване е рекламата, която маркетингът прави от известно време и от „вече“ neuromarketing, новата интелигентна реклама.
Neuromarketing включва прилагането на изследователски техники от невронауките към традиционните маркетингови изследвания. през Техники за измерване на мозъчната активност, като rмагнитни резонанси, също и с електроенцефалограми, измервания на сърдечната честота, дихателен ритъм или дори проводимост на кожата (Галваничен отговор), "отговорите" на респондентите на различни стимули (например реклами) се четат директно от мозъчната им дейност.
Невронауките позволяват с този метод да се установи какво ниво на внимание се обръща на рекламата от анализираните субекти, втора по секунда и равнина със самолет. По този начин могат да се вземат решения, например да се премахне определен план на окончателното обявяване или да се добави допълнителна последователност. Могат да бъдат измерени и много други понятия, като например активиране на субекта или емоционално състояние, когато продуктът се появи на екрана.
Следователно, когато обектът на изследването е чувствителен въпрос, който може да провокира фалшиви отговори, невромаркетингът е в състояние директно да получи неврофизиологични отговори от интервюираните, без вербализация или писмено изразяване, което го прави практически единственият методология, която може да получи надеждни отговори.
Приложения на невромаркетинг в ежедневието
Приложенията, които тези нови техники вече имат в ежедневието ни, са много разнообразни, въпреки че ние не сме напълно наясно с тях. Така че някои компании използват много сложни техники на невромаркетинг, за да определят кои от двете места, които са проектирали за кампанията си, ще осигурят по-големи ползи. Друг пример е да се използва миризма от типа, т.е. аромат, който идентифицира марката. Нещо, което отдавна е в ресторантските вериги и сега също е включено в магазините на основните марки дрехи.
Решенията за покупка принадлежат на подсъзнанието
Невро-научните техники ни позволяват да получим информация за психичните процеси, които не съзнателно възприемаме. Смята се, че 85% от нашите решения за покупка са те приемат подсъзнателно и само 15% са наистина съзнателни решения, Тези видове решения се медиират от подсъзнателни стимули, които нито един субект няма да формулира в едно проучване с конвенционални техники.
Еволюцията на маркетинга до голяма степен се дължи на изследователската работа, която големите марки винаги са насърчавали, с цел да се създадат по-атрактивни продукти и по-ефективни реклами.
Въздействието на невромаркетинга върху подрастващите
Невромаркетингът е наука, която е толкова нова, че не е дори на 25 години; Както се случи и продължава да се случва в историята на човечеството, напредъкът ще продължи. Това, което зависи от нас, е да осигурим на себе си и нашите деца критичния дух, който е необходим, за да не оставим вземането на решения на този уязвим процент от нашата същност, който се храни с подсъзнанието.
Подрастващите започват да развиват своята критична преценка и лесно се манипулират, и дори да мислят, че те "свободно вземат всички свои решения", техните критерии обикновено се подкрепят от демократичното мнозинство от бандата от приятели. Разработването на критична преценка е това, което ни кара да знаем как да поставяме под въпрос принципите, ценностите и нормите, които ни предлагат да можем да формираме собствен критерий, който ни позволява да вземаме собствените си решения.
Критичният дух: антидот за невромаркетинг
Критичният дух има две крайности: сляпо подчинение на мненията, идеите, принципите и нормите, наложени на индивида от външни инстанции; бунтът от бунта, срещу който системата се противопоставя на всеки принцип, идея или норма, предложени от външни инстанции.
Човекът, който има критичен дух, поставя под въпрос това, което другите предлагат, анализира, подлага на внимателното разглеждане на техните разсъждения, контрастира с друга информация, анализи от здравия разум и реалността и в крайна сметка го приема, преформулира или отхвърля напълно или частично.
Критичният дух съдържа четири основни дейности: контраст на данни и информация, справка с различни източници, задълбочаване на фактите и подчиняването им на мащаба на собствените им ценности.Критичният дух е особено важен, за да могат нашите деца да се сблъскат с зрялост и спокойствие с натиска на околната среда, на хиперинформирания свят и вероятно с огромно количество предложения на различни идеологии и стимули, свързани с консуматорството, проследяване на определени модни тенденции или, по-конкретно, сиренни песни на наркотици.
Хесус Санчо. Psicóloga. Магистърска степен по брака и семейството от Университета в Навара.
