Изкуството на убеждението: как да убедиш другите

Истината е, че всеки случайно използвахме инструмента за убеждаване, за да повлияем на мнението на другия човек. Когато сме малки и искаме родителите ни да ни купят нещо, когато искаме да видим филм, а другият иска да види друго, когато предпочитаме да отидем на едно място от друго ... Без съмнение, да знам как да убеди Това е изкуство.

Да знаете как да използвате изкуство на убеждението Това е предимство пред другите. Но ... убеди и манипулиране е същото? Много хора могат да повярват, че да, но това не е така. Когато убеждаваме, ние се опитваме да повлияем на поведението на другия човек, но да бъдем искрени и прозрачни, а когато манипулираме, тези две характеристики изчезват, защото не изясняваме намеренията си.


Как действа убеждаването?

Да знаеш как работи мозъкът е най-добрият начин да се убедиш. Затова трябва да знаем, че нашият мозък е предназначен да взема решения, спестявайки максимално възможната енергия и че това се постига чрез евристиката.

на евристиките са умствени преки пътища които ни позволяват да получим бърз отговор на ситуацията, в която се намираме, без да инвестираме прекалено много ресурси. Това помага на реакцията да бъде бърза, дори и да пренебрегва част от реалността. В крайна сметка, важно е да се постигне благоприятен резултат, а не най-добрият възможен резултат. Зад предразсъдъците има евристика, защото вероятно сме направили оценка на някой, основан на ниско количество информация.


5 клавиша за убеждаване на другите

За да убедим нашия събеседник, е необходимо да се вземат предвид редица социални умения.

1. Искреност Това, което искате да предадете, трябва да е достоверно за другия човек и за това е необходимо да бъдете искрени, да вярвате в това, което казваме, в противен случай ще загубим доверието си.

2. Познайте нуждите на другия човекпо този начин можем да твърдим, че другият човек се чувства разбран и вярва, че ако ни слуша, неговите потребности ще бъдат разрешени.

3. Намерете точното време, За да бъде взето под внимание нашето послание, е необходимо да потърсим най-добрия момент за предаване на това, което искаме. Пространство на спокойствие и без бързане е един от най-добрите моменти.

4. Възползвайте се от реципрочността. Когато някой ни направи услуга, ние обикновено не виждаме "принудени" да го върнем. Ако имате малки жестове с другите, тогава ще бъде по-лесно да ги убедите в нещо.


5. Използвайте усмивката и емоциите, Проучване, проведено от няколко френски и немски учени, показва, че ние вярваме на повече хора, които се усмихват. Усмивката предава емоции и те ни помагат да се свържем с другите.

Росио Наваро, Психолог на Псиколари център, интегрална психология

Може да ви интересува:

- Обучение за вземане на решения в юношеска възраст

- Искреност, възпитание в ценности

- Как да направим 6-те най-важни решения в живота си

Видео: Why we do what we do | Tony Robbins


Интересни Статии

Семейни екскурзии по винения маршрут

Семейни екскурзии по винения маршрут

Какво е родителство? И резервация? Кой друг и кой е най-малко чувал тези винени класификации, без да знае какво всъщност означава. Виното може да се квалифицира основно по два критерия: до възрастта...

Пост, как да обясним значението му за децата?

Пост, как да обясним значението му за децата?

Много от тях са празници и дати, които са живели през цялата година, някои много прости като рожден ден, в който всеки човек празнува нова годишнина в живота си. В други случаи обяснението е...