Изкуството на убеждението: как да убедиш другите

Истината е, че всеки случайно използвахме инструмента за убеждаване, за да повлияем на мнението на другия човек. Когато сме малки и искаме родителите ни да ни купят нещо, когато искаме да видим филм, а другият иска да види друго, когато предпочитаме да отидем на едно място от друго ... Без съмнение, да знам как да убеди Това е изкуство.

Да знаете как да използвате изкуство на убеждението Това е предимство пред другите. Но ... убеди и манипулиране е същото? Много хора могат да повярват, че да, но това не е така. Когато убеждаваме, ние се опитваме да повлияем на поведението на другия човек, но да бъдем искрени и прозрачни, а когато манипулираме, тези две характеристики изчезват, защото не изясняваме намеренията си.


Как действа убеждаването?

Да знаеш как работи мозъкът е най-добрият начин да се убедиш. Затова трябва да знаем, че нашият мозък е предназначен да взема решения, спестявайки максимално възможната енергия и че това се постига чрез евристиката.

на евристиките са умствени преки пътища които ни позволяват да получим бърз отговор на ситуацията, в която се намираме, без да инвестираме прекалено много ресурси. Това помага на реакцията да бъде бърза, дори и да пренебрегва част от реалността. В крайна сметка, важно е да се постигне благоприятен резултат, а не най-добрият възможен резултат. Зад предразсъдъците има евристика, защото вероятно сме направили оценка на някой, основан на ниско количество информация.


5 клавиша за убеждаване на другите

За да убедим нашия събеседник, е необходимо да се вземат предвид редица социални умения.

1. Искреност Това, което искате да предадете, трябва да е достоверно за другия човек и за това е необходимо да бъдете искрени, да вярвате в това, което казваме, в противен случай ще загубим доверието си.

2. Познайте нуждите на другия човекпо този начин можем да твърдим, че другият човек се чувства разбран и вярва, че ако ни слуша, неговите потребности ще бъдат разрешени.

3. Намерете точното време, За да бъде взето под внимание нашето послание, е необходимо да потърсим най-добрия момент за предаване на това, което искаме. Пространство на спокойствие и без бързане е един от най-добрите моменти.

4. Възползвайте се от реципрочността. Когато някой ни направи услуга, ние обикновено не виждаме "принудени" да го върнем. Ако имате малки жестове с другите, тогава ще бъде по-лесно да ги убедите в нещо.


5. Използвайте усмивката и емоциите, Проучване, проведено от няколко френски и немски учени, показва, че ние вярваме на повече хора, които се усмихват. Усмивката предава емоции и те ни помагат да се свържем с другите.

Росио Наваро, Психолог на Псиколари център, интегрална психология

Може да ви интересува:

- Обучение за вземане на решения в юношеска възраст

- Искреност, възпитание в ценности

- Как да направим 6-те най-важни решения в живота си

Видео: Why we do what we do | Tony Robbins


Интересни Статии

10 ключове за обучение в отлични постижения

10 ключове за обучение в отлични постижения

В вълнуващата задача на образованието родителите и учителите играят решаваща роля, тъй като мотивацията на децата да развиват интелектуалните си интереси зависи до голяма степен от тях. Ако в...

Лидерство при децата, как да се обучава лидер

Лидерство при децата, как да се обучава лидер

Уменията на лидерство при децата те са комбинация от много лични характеристики, които позволяват на децата (и на възрастните хора) да могат да рационализират идеите и мислите си и да бъдат...